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レビュー

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出版社 / 著者からの内容紹介


フリーターから営業となって年収2000万円を達成。その後、年商8億円の会社を経営するまでに至ったが、なんと営業力がつきすぎたスタッフの造反によって会社が倒産。その経験をもとに著者が明かす「営業の極技」。実践で役に立つノウハウ満載。


著者からのコメント


十数年前のことです。当時、私はフリーターでしたが、こともあろうに酒気帯び運転で事故を起こし、多大の借金を背負ってしまいました。最初はどうしたらいいのかわからず、右往左往しましたが、「手っ取り早く稼ぐには営業だ」と考え、営業の世界に足を踏み入れました。
そして、短期間で営業ノウハウを身につけたことで、私の人生は一変しました。
700万円の借金は1年で完済。そして、その後は独立して起業し、営業力を武器にわずか3年で年商8億となりました。
ところが一転、5年目で倒産します。
「営業力があるのになぜ倒産するのか」と疑問に思う方もあるでしょう。
お答えします。
何を隠そう、営業力がありすぎて倒産してしまったのです。
「そんなバカな」と思うでしょうが、本当のことです。私は社員研修を通じて社員の営業力アップに力を入れたのですが、その結果、新人でさえもすぐに営業力を身につけて、独立してしまったのです。だから倒産したのです。
結局、営業力はあったものの、経営力がなかったということです。

そんな私を救ってくれたのは、やはり営業力でした。
一般に、会社が倒産すると経営者はパニック状態に陥り、自殺をする人も少なくありません。でも、私には確固たる営業のノウハウがあったため、パニック状態に陥ることなく、すぐに次の出発へと向かうことができました。
営業力を身につければ、人生をタフに生きていけます。
そのことを多くの方に伝えたく、本書を書こうと思いました。

本書では、これまで私が学んだ営業方法を解説しますが、「営業のイロハ」のような基本的なことよりも、明日から実践できる営業ノウハウを中心に取り上げます。そして短期間で一気に営業力をUPしていただきたいと考えております。具体的には、お客様を見抜く方法や、営業の核心である「売る」ということに重点を置いて解説します。営業マンはキレイ事よりもまずは販売です。ときには泥臭いことも取り上げますが、今すぐに営業力をUPしたい方にはうってつけの内容となっています。
決して難しい内容ではありませんので、どうか安心してお読みください。
そして、ひとりでも多くの方に、人生をタフに生き抜いてほしいと願っております。
(まえがき より)


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