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目次はこんな感じです。

  • SESSION1 今までの方法では物は売れない
  • SESSION2 誰だって嫌な人から物は買わない
  • SESSION3 「あなたが必要だ」と言われる関係をつくる
  • SESSION4 探偵のように相手のことを調べつくせ
  • SESSION5 製品の紹介や値段交渉をしてはいけない
  • SESSION6 自分の力量を採点する
  • SESSION7 不満があるから物を買う
  • SESSION8 値段で物が売れるのではない
  • SESSION9 選ばれるセールスパースンになるためにするべきこと
  • SESSION10購入決定権を持つ人物を探る
  • SESSION11真のビジネスは売ってから始まる
  • SESSION12販売を成功させるための12の法則
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レビュー

出版社/著者からの内容紹介


サクセス・オーディオ・ライブラリー日本語版の第4巻。著者は世界各国500以上の企業に、マーケティング・企業戦略・営業・組織開発に関してコンサルタントを行うブライアン・トレーシー。
皿洗いからトップ・セールスパースンとなり、現在の地位を手に入れた著者が、長年の研究や実践に基づいて見つけ出した販売テクニック。それは、世界中の多くの優良企業やトップ・セールスパースンが現場で試してきたものです。ここで教える販売テクニックは、あなたの人生を開花させ、目覚しい業績を上げる鍵となるでしょう。


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